Trong lúc thương hiệu điện tử ngoại thi nhau cạnh tranh bằng công nghệ, mẫu mã. Còn các thương hiệu trong nước cũng cuốn theo xu thế mà ra sức chạy theo các ông lớn, mà quên mất một số lượng khách hàng đông đảo ở Việt Nam là khách hàng bình dân. Từng bước khẳng định vị trí của mình tại thị trường nông thôn, ông chủ Asanzo đã âm thầm ghi bàn thắng vẻ vang cho thương hiệu Việt trên chính “sân nhà”.
Trước đây, người nông dân gần như không có cơ hội sở hữu các thiết bị điện máy tiên tiến như tivi, máy lọc nước, máy lạnh… vì điều kiện kinh tế chưa cho phép và khả năng tiếp cận hệ thống bán hàng, hậu mãi rất khó khăn.
Khi ra đời, Asanzo đã tìm cách khắc phục những hạn chế này. Hãng thiết kế sản phẩm phù hợp với nhu cầu sử dụng và khả năng chi trả của bà con như dòng tivi LCD có tích hợp bình ắc-quy hay tivi LED kích thước nhỏ dưới 30 inch.
Áp dụng chiến lược “bình dân hóa công nghệ”, hãng trang bị các công nghệ mới trên sản phẩm giúp nâng cao chất lượng, độ bền đồng thời lược bỏ những chi tiết và tính năng không cần thiết với người dùng bình dân như cổng HDMI và USB.
Các mẫu tivi Asanzo có chất lượng hiển thị tốt, mẫu mã đẹp, dễ sử dụng và quan trọng nhất là có giá thấp hơn 30-40% so với các sản phẩm cùng phân khúc. Điều này giúp sản phẩm của thương hiệu điện tử Việt nhanh chóng cháy hàng sau khi ra mắt.
Chi phí quảng bá sản phẩm tại các kênh siêu thị, trung tâm thương mại ở các thành phố lớn cũng rất cao. Điều này khiến mức chiết khấu dành cho các nhà phân phối, đại lý và cửa hàng bị thu hẹp chỉ còn khoảng trên dưới 5%.
Nắm được điểm này, Asanzo tìm cách nâng chiết khấu cho các nhà phân phối lên đến mức trên 10%. Qua đó khuyến khích người bán nhập hàng và tích cực giới thiệu sản phẩm Asanzo đến người mua nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận.
Thay vì thực hiện các chiến dịch truyền thông quy mô lớn tốn kém, hãng tập trung quảng bá ở các kênh truyền hình, đài phát thanh địa phương và tổ chức các sự kiện, Roadshow quy mô nhỏ tại các đại lý, cửa hàng nhỏ để lôi kéo sự chú ý của khách hàng.
Asanzo cũng không có chủ trương nhập hàng vào hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại tại các thành phố lớn vốn đòi hỏi chi phí quảng bá cao. Thay vào đó, Asanzo tập trung thuyết phục các đại lý, cửa hàng điện máy nhỏ tại các vùng nông thôn nhập Tivi của mình.
Bằng những cách làm trên, chiếc tivi của Asanzo có giá thấp hơn 30-40% so với sản phẩm cùng loại trên thị trường. Đồng thời mức chiết khấu cho các đại lý, cửa hàng vẫn được duy trì khoảng 10%, nhiều gấp 2 lần mức chiết khấu của các hãng lớn.
Các sản phẩm gia dụng khác như nồi cơm điện, ấm nấu điện, lò vi sóng, máy lạnh, máy làm mát, máy lọc nước, loa karaoke... cũng đạt lượng bán vài triệu sản phẩm một năm nhờ chiến lược này.
Nhờ những bước đi bài bản, đáp ứng nhu cầu thực của thị trường, Asanzo đã thành công trong việc thay đổi thói quen mua sắm điện máy của các gia đình nông thôn: chủ động thay mới các thiết bị hiện đại để nâng tầm chất lượng sống.
Chủ tịch Tập đoàn Asanzo - Ông Phạm Văn Tam, nhận định: “Những thành quả Asanzo đạt được trong thời gian qua là minh chứng cho thấy doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đã có thể tự đứng trên đôi chân của mình, sẵn sàng học hỏi và cạnh tranh để rút ngắn khoảng cách về công nghệ, đủ sức giành chiến thắng trên sân nhà và vươn ra thế giới”.
Nội dung đang cập nhật...
